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家居业开店成本上涨 新兴渠道模式将兴起

www.engsynthesis.com2019-12-20

爱与恨交织在一起,这是目前国内制造企业和分销企业对渠道态度的生动写照。 随着店铺租金和新店运营成本的急剧上升,家庭企业的物流渠道面临着高成本的挑战。 “渠道为王”,强大的渠道使企业繁荣昌盛。 然而,在高成本渠道时代,传统销售渠道的主动或被动扩张可能带来新的风险和考验。

年复一年开店成本上升

“开新店的投资越来越高。塔塔的第一家店最初在天津开业。当时投资只有7万元,但现在在一二线城市开一家标准店至少需要70万元。 “塔塔木门董事长吴晨曦感叹说,目前开店成本正在上升,这已经成为企业必须面对的巨大挑战。

仍然有很多人面临这样的挑战,比如埃格尔地板和梅妃家具 艾格地板董事长钟弘文表示,在家居商场开设一家150平方米的专卖店至少需要50万至60万元。如果加上广告和促销的费用,它将花费100万元。 “要在家具城新开一家约300平方米的店铺,最初的硬成本投资(包括入场费、店铺装修和样品购买)将需要70万英镑!”梅妃家具总经理周凯军表示,开店成本逐年上升是不争的事实。

“不仅开店成本在上升,事实上原有传统渠道的运营成本也在急剧上升 “百强家具总经理陈小泰说,一方面,商店租金正在上涨;另一方面,由于通货膨胀的影响,专卖店员工的工资和佣金也在大幅增加。加上物流和运输成本的上升,渠道成本正以年均15%-30%的速度增长

石创董事长孙伟表示,目前北京主流建材商店每平方米租金至少不低于300元。有些商店甚至超过每平方米500元。加上商店装修、样品制备、人员、水电等费用。如果一家商店每月没有几十万元的销售额,它肯定会赔钱。 如果同时开十或二十家以上的商店,投资会相当大,商业风险也会相应增加。

三个因素推高渠道投资

据业内人士称,推高渠道成本有三个主要原因,其中第一个是商店租金。 据了解,近年来家具店的租金增长非常快,这是一个不争的事实。 一位不愿透露姓名的家具企业负责人在接受记者采访时说:“家具店是商业地产的一种形式。它自己新开的商店的物业费正在上涨。与此同时,家居商店的运营成本也在逐年增加。除了商店的强势地位之外,近年来租金每年上涨10%以上。”

事实上,运营成本的持续增长是渠道成本高的另一个原因 华耐佳副总裁张志良表示,中国已经开始进入高工资时代。几乎所有的家庭企业都看到渠道运营的人工工资大幅增加,这也导致了渠道运营成本的增加。 “现在市场竞争非常激烈,对于终端来说,优秀的店员是稀缺的核心资源 为了留住人才,高工资和高佣金也是企业必须做的事情。 家具专业咨询和营销机构郭芙纵横董事长赵龙认为,在高工资时代,企业渠道运营的硬劳动力成本只会继续上升。

杨涛,专业儿童家具有限公司董事长,认为,“大卖场的无序扩张也是一个不可忽视的因素。” “目前,许多城市家庭商店的规模已经接近饱和,甚至还有过剩现象。对企业来说,不仅开店成本增加,而且如果店铺管理不善、关门大吉,企业也要承担高额损失。 在郭芙董事长赵龙看来,在一些城市,家居商店的过度扩张也是不合理的。商业房地产家庭商店出现了虚假繁荣,而扩张后的家庭企业不得不为此买单。自然,企业的渠道正在上升。

新频道模式将会兴起

现在,传统的物理渠道已经成为家庭企业的双刃剑 “家庭产业竞争激烈,完全以市场为导向。因此,面对积累的竞争,许多企业以渠道为王,无偿投资渠道建设和管理。 业内人士认为,提高渠道的竞争优势不能以高成本为代价,否则它将“成为渠道而失去渠道”。"

”家居行业是一个典型的渠道流通品牌,比品牌制造业更强大。对于普通消费者来说,他们通常只记得在哪里购买家具和建筑材料。因此,依靠传统的家居店铺渠道模式,随着店铺租金的上涨,渠道运营成本自然会上升。 酷人住宅董事长杨涛认为,在现有的传统渠道模式下,家庭制造和分销企业很难有发言权。 此外,家具行业的传统渠道模式层次太多。产品分层增加后,最终价格与实际价格相差很大,最终将转嫁给消费者支付账单。

事实上,历史已经证明没有什么可以从树上吊死。 郭芙纵横公司董事长赵龙表示,目前国内企业已经开始意识到原有的传统渠道模式有其弊端,许多企业已经开始多元化渠道。其中,除了家庭商店以外的独立商店,网络渠道也是目前最受关注的新渠道。 调查显示,具有相当规模和品牌认知度的中国家居企业,包括三聚体、圣像、自然、酷男住宅、瑞宝壁纸、华耐李佳、西门宝和塔塔木门,已经开始试水电子商务,新兴的在线销售为传统行业的家居行业打开了巨大的想象空

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