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从大烟雾时代到小烟崛起,老牌电子烟的转型之路_凤凰网科技_凤凰网

www.engsynthesis.com2019-08-19
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件。当然,对于电子烟的追踪,“新烟”浪潮既是机遇也是挑战。谁可以“战争”到最后并测试每个品牌的综合能力。

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电子烟行业在2019年进入了发展的快车道。据不完全统计,2019年上半年,行业公司完成了200多项融资,数百种新产品上市并进入了吸烟者的生活。

有一段时间,“新卷烟”开始成为企业家和资本市场讨论的热门话题。什么是新烟?

从技术角度来看,现在市面上的小烟采用了烟油雾化技术这种技术在2003年由中国人发明,并推行至全球。在过去十年中,该行业经历了从大烟雾到小烟雾时代的转变,并出现了数百个新品牌。

其中,一些品牌采用ODM模式,商业模式基于“快速赚钱”。在完善国家标准政策出台之前,它依靠大规模出货来赚取利润;一些制造商希望在未来拥有自己的竞争力。将大部分资金投入研发和生产。

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贯穿电子烟不同时代的核心烟油

早期的电子烟主要由大型烟雾设备组成。用户需要DIY自己。他们应更换雾化芯,包裹电热丝,包裹油棉,注入油,调整机器的功率等,并根据吸入的味道调整设备。输出功率达到吸烟满意感。在小烟雾迎来之后,“吸烟”运动变得更加方便,用户可以随时随地拿起烟草杆并摄取尼古丁。

对于大烟雾,小烟雾的雾化原理本质上没有变化,但制造商通过烟油的各种参数定制了雾化器的相关参数。

其中,烟油的地位比以前更重要。

2013年,NRX Niwei首席执行官进入电子烟行业,从大烟电子烟玩家到电子烟开发商,2014年,在洛杉矶成立烟油工厂,专注于烟草油的开发,并创造了更多十几个烟油品牌。其中,ICEBRG和TeaUp品牌在全球26个国家畅销。同年,公司开发了电子吸烟者Soft Stellar,在美国,中国,马来西亚,印度尼西亚等国家畅销。

为了给中国吸烟者带来新的吸烟方法,减轻烟草成瘾,2017年,我们来到中国深圳,成立了中国分厂,创立了NRX内威电子烟品牌。因此,多年的烟草油和降水开发经验促成了每种NRX Niwei香精的成功。2019年组建10万级无尘工厂,从产品研发到生产再到完整的销售体系,励志于达到行业内领先的电子烟品牌。

创始人告诉36氪,“烟熏油产品的核心味道是味道。雾化烟雾产品在入口处品尝,因此我们希望让用户感受到烟油味道的现场感觉。让他们享受探索的快感。同时,经过多次测试和调整,以及市场的不断反馈,选择最好的原材料后,您可以做出最满意的用户口味。味道被定义为好烟。在反馈到后期阶段后,哪一个缺失,它将无法工作。“

事实上,电子烟的味道决定了用户是否会选择重新购买,使用后的评估也会影响新用户的选择。这与传统烟草类似。这个明星品牌可以依靠经验和口口相传多年。而这些不仅要求公司继续投资于产品的质量,还需要时间来沉淀。

到目前为止,NRX Niwei已经创造了十几个品牌的烟油(或系列),其中ICEBRG和TeaUp是最畅销的品牌,已在26个国家和地区销售;在2019年,NRX Niwei还建立了一个10万级无尘工厂,以确保安全高效的生产。

“因为我个人是雾化烟雾的使用者,我知道雾化卷烟用户最重要的一点是成瘾,方便,价格和口味。由于雾化烟雾是一种”入口“的产品,因此,用户的体验是高于其他因素,外观,价格等都是基于锦上添花的味道,只有味道才是最重要的,如果味道不好,用户就不会使用,更不用说购买了。

从用户体验的角度来看,良好的品味与雾化液体与雾化炸弹材料的混合密不可分。因此,该品牌于2019年推出的最新一代Air电子烟升级为2种雾化核心陶瓷核心,棉芯已成为业内第一个为每个墨盒引入两种雾化核心的品牌。

不同的雾化核心在吸烟体验方面有不同的经验。陶瓷芯具有大量烟雾,醇厚的口感,强烈的咽喉感,棉芯细腻柔软,烟雾量与传统香烟相似。空气烟杆厚0.78cm,滤芯陶瓷芯厚0.35cm,增加了烟油的接触面积,减少了碳沉积,进一步降低了膏芯的可能性。

另一方面,正如今年第315次党报所报告的那样,一些不合规的商家使用假劣材料来降低成本,他们没有成熟的生产和研发能力,很容易被市场淘汰。自NRX Niewei产品推出以来,它在用户社区中保持了良好的声誉,2018年,品牌还被北京青年报评为“年度最受用户信赖电子烟品牌”。

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进入小烟市场的NRX尼威,已不止于烟油供应商

大烟机席卷欧美市场后,中国的小烟幕开始上升。2017年,NRX NIWEI在深圳注册成立了小烟变化研发中心,随后发布了第一代NRX小烟,并推出了10余种吸烟者。

NRX尼威一代的推出时机正处于国内小烟市场的萌芽阶段。作为早期教育市场的产品之一,NRX NIWEI在市场的一侧受到了用户和行业人士的关注,几个月内与国内数百家实体店达成了合作。

奈威说,早期的小烟雾在中国经历了许多批评。在参加电子香烟展的时候,现场并不像现在这么热,但团队决定,市场将在未来几年内爆发。“2017年,小烟的变化开始逐渐显现。与大烟民相比,小烟的变化更方便、更清洁,这将是未来的趋势。“p>

从烟油供应商到小烟品牌,角色的转变已经给一些知名厂商带来了转型的需求。

作为我国最早的轰炸和雾化烟雾生产商,NRX NIWEI Xiaoyan的成立团队是2014年洛杉矶延长油厂的专业香水研发团队。品牌部成立后,NRX NIWEI从4A广告公司和埃森哲招聘了运营团队。销售总监曾经是惠普中国区的主管。销售团队拥有同方、TCL电子数码背景和丰富的消费品销售经验。

当然,与已经成熟的雾化技术相比,烟油仍然是NRX NIWEI的重点。“在中国市场,我们使用进口的美国进口烟草油,这可以为用户提供多年的迭代优化,同时确保产品符合美国的安全标准。”

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小烟的未来

2019年,中国小烟市场迎来了属于自己的“元年”。

在4月的深圳IECIE电子烟展上,数百家电子烟制造商参与其中,其中包括品牌所有者。主办方告诉36,电子烟展览会是开幕以来规模最大,展出最多的品牌,吸引了来自全国各地的10万多人参加。

在这个阶段,小型卷烟的销售渠道主要是离线。以NRX Niwei为例,在线和离线的比例约为3:7。 “因为我们的产品更以体验为主,大多数用户在试用后都是离线的,对我们的品味非常满意,然后选择购买,网上更多是用户的第二次购买或者朋友购买后推荐。”/p>

与2017年之后进入的“新卷烟”品牌NRX尼威在行业中近7年的积累是其上市后能够站稳脚跟的关键原因相比,许多用户使用NRX Neville产品生产烟油。返回中国后,虽然国家标准体系的完善尚未出台,但NRX Niwei仍保证符合欧美标准,并将配合引进国内标准优化产品。

“数千烟”的到来对小型吸烟者来说既是挑战也是机遇。面临的挑战是,尚未形成稳定和成熟的用户群,一些质量控制不佳的产品将破坏市场意识;机会是中国市场一直接受新消费品的消费较高,而国内小烟市场仍然很快。在发展阶段,吸烟者对电子烟的渗透率不到美国市场的20%。

目前,NRX Niwei的发展计划是开辟更多的线下商店,让更多的吸烟者有机会第一次体验到产品。根据NRX Niwei的调查和实体店的反馈,其产品的回购率可达到70%以上。

“现在我们线下有500家实体合作店,20余家品牌加盟专卖店,我们还准备在一些城市开设NRX尼威品牌旗舰店,让更多的用户可以接触到我们的产品。”

点击文章末尾的“阅读原文”,跳转到NRX Neville官方网站。

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